Ako sa stať oficiálnym predajcom zahraničnej spoločnosti. Kto je distribútor

Naši ruskí spotrebitelia sú už dlho zvyknutí na dovážaný tovar a je po nich vždy dobrý dopyt. Preto je profesia distribútora skutočne veľmi žiadaná.

Dnes sme sa rozhodli porozprávať o tom, ako vlastne ruskí distribútori spolupracujú so zahraničnými výrobcami. O tejto oblasti sa často nehovorí, no táto činnosť je veľmi výnosná a ruský trh takýchto odborníkov potrebuje. Dnes si podrobne povieme o zložitosti tejto profesie a o tom, ako začať pracovať v tejto oblasti.

Hlavné funkcie distribútora

Vo všeobecnosti je prvoradou úlohou distribútora maximalizovať rozšírenie predajných regiónov pre akýkoľvek produkt. Distribútor je zvyčajne sprostredkovateľ medzi výrobcom a predajcami, ktorí sa zaoberajú priamym predajom tovaru koncovým zákazníkom. Medzi funkcie distribútora preto zvyčajne patrí aj vytváranie siete predajcov. Na trhu dovážajúcej krajiny môže súčasne pôsobiť jeden alebo viac distribútorov, závisí to od dopytu po tomto konkrétnom produkte medzi našimi zákazníkmi.

Distribútor teda u nás vytvára odbytový trh pre produkty zahraničného výrobcu a čím väčšia je kapacita tohto trhu, čím väčšia je regionálna sieť predajcov, tým vyšší je príjem distribútora.

Samotný distribútor po vytvorení dealerskej siete už nemusí byť vôbec zapojený do priameho predaja, jeho hlavnou funkciou sa stáva len udržiavanie fungovania ním vytvoreného predajného reťazca a príjem z celkového obchodného obratu predaného tovaru.

Distribútor sa v závislosti od svojich zámerov a dohody s výrobcom produktu môže stať generálnym dovozcom pre daného zahraničného výrobcu, rozvíjať doplnkové služby alebo napríklad zabezpečiť dodávku komponentov. V tomto prípade bude zodpovednosť distribútora zahŕňať garantovanú výmenu tovaru nízkej kvality, komponentov a náhradných dielov.

Výrobcovia majú zvyčajne štandardné distribučné zmluvy, ktoré obsahujú súbor špecifických podmienok, často so špecifickými požiadavkami súvisiacimi s právnou praxou danej vyvážajúcej krajiny a vlastnosťami výrobku. Zmluva s výrobcom často obsahuje aj údaj o objeme produktov, ktoré distribútor potrebuje predať za určité obdobie. Toto všetko si treba vopred ujasniť a dôkladne si preštudovať všetky podmienky budúcich zmlúv.

Pri vytváraní dealerskej siete musí distribútor pochopiť, že v budúcnosti bude veľa závisieť od dealerských partnerov, ktorých si vybral, pretože v budúcnosti to budú oni, kto bude zastupovať zahraničnú výrobnú spoločnosť pre konečného kupujúceho.

Distribútor sa preto musí postarať o uskutočnenie potrebných reklamných a marketingových kampaní, aby vytvoril imidž výrobcu produktu a presadil ho na domácom trhu.

Ako a kde začať - pokyny krok za krokom

Kde začať:

• Najprv sa musíte rozhodnúť, v ktorom odvetví a s akým produktom by ste chceli pracovať;
• Preštudujte si aktuálnu situáciu s ponukou a dopytom po týchto produktoch ruský trh;
• Vyberte zahraničného výrobcu týchto produktov;
• Potom si treba pozorne preštudovať podmienky práce tohto výrobcu s distribútormi, prípadne požiadať o zaslanie štandardnej zmluvy e-mailom;
• Ak váš projekt na prvý pohľad vyzerá ziskovo a realisticky, môžete začať zostavovať svoj podnikateľský plán;
• Pri zostavovaní podnikateľského plánu musíte čo najpresnejšie a podrobne vypočítať všetky hlavné finančné zložky vášho budúceho projektu, vypočítať hlavné príjmové a výdavkové položky a zohľadniť možné riziká;
• Ak podnikateľský plán ukázal, že váš projekt je ziskový, môžete bezpečne začať s jeho praktickou implementáciou - vaša oficiálna registrácia ako podnikateľ (otvorenie LLC alebo individuálny podnikateľ), uzatváranie dohôd s partnermi, organizovanie siete kancelárií a predajcov.

Niektoré jemnosti organizácie práce distribútora

Najprv musíte nájsť vhodného zahraničného výrobcu. Najprv si vyberte oblasť činnosti, určte si približný zoznam tovaru, ktorého predaj je na trhu žiadaný a môže priniesť dobré zisky. Potom si na internete pozrite údaje o predaji a výrobcov na obchodných stránkach (napríklad medzinárodná stránka all.biz, európska stránka eurolots.com, čínska stránka aliexpress.com) a tiež nájdite kontakty na dodávateľov na stránkach .

Ďalšie informácie o potenciálnom zahraničnom partnerovi možno nájsť na rôznych webových stránkach, napríklad: www.ved.gov.ru, creditreform.com, europages.com.ru.

Potom si musíte preštudovať predbežné všeobecné podmienky dodávateľa, napísať a poslať mu e-mail – vašu predbežnú obchodnú ponuku „v najvšeobecnejších podmienkach“.

Pracovné podmienky distribútora sú zvyčajne určené jeho štatútom (všeobecný, exkluzívny) a podmienkami dohody uzavretej so zahraničnou výrobnou spoločnosťou. Hlavnou zodpovednosťou distribútora v rámci takýchto štandardných zmlúv je organizovať distribúciu a marketing produktov výrobcu a poskytovať súvisiace služby.

Existuje všeobecne akceptovaná organizačná schéma: zahraničný výrobca – distribútor – predajca – nákupca.

Existujú dve všeobecne akceptované možnosti:

• generálnym distribútorom je prípad, keď dovozca predáva tovar vo svojej krajine podľa svojej vlastnej schémy, nezávisle alebo organizovaním siete predajcov;
• výhradným distribútorom, v tomto prípade k prevodu práv na distribúciu dovážaných produktov dochádza len v rámci regiónu uvedeného v dohode s výrobcom a bez účasti tretích strán. V tomto prípade môže distribútor už väčšinou spolupracovať len s jedným dodávateľom, zahraničným výrobcom.

Predaj tovarov a služieb maloobchodným predajniam a konkrétnym maloobchodným zákazníkom, ako aj všetky potrebné interakcie s nimi, spravidla vykonáva predajca najatý distribútorom.

Za priamy predaj je zodpovedný predajca, nie distribútor, na to je dôležité vždy pamätať pri organizovaní a zabezpečovaní účinnosti schémy predaja. Iba jasné vymedzenie všetkých zodpovedností a funkcií vám umožní vytvárať a udržiavať efektívne obchodné projekty.

Na základe špecifík produktu a aktuálnej situácie na trhu môže mať zahraničný výrobca jedného alebo viacerých distribútorov, čo určuje hlavné podmienky zmluvy medzi výrobcom a distribútorom. Aktuálna situácia na trhu a špecifiká tovaru určujú aj podmienky organizácie siete predajcov a intenzitu práce distribútora.

Niektorí zahraniční výrobcovia už majú nejaké zastúpenie alebo jednoducho kanceláriu v dovážajúcej krajine, potom je nadviazanie interakcie s výrobcom-dodávateľom pomerne jednoduché, pretože zástupcovia spoločnosti sú už dobre oboznámení s osobitosťami práce. Ruské podnikanie a bude pre vás jednoduchšie a rýchlejšie sa s nimi na všetkom dohodnúť.

Ak zahraničná firma nemá u nás svojich zástupcov, tak nadväzovanie kontaktov si vyžiada oveľa viac času a dobré ovládanie cudzieho jazyka. Najprv bude potrebné preštudovať špecifiká a základné podmienky práce zahraničnej spoločnosti s distribútormi, ako aj oboznámiť ich so zvláštnosťami ruských podmienok. V tomto prípade budete musieť urobiť aj niekoľko zahraničných pracovných ciest, urobiť prezentácie na cudzí jazyk. Takéto rokovania a schvaľovania si vyžadujú značný čas a dodatočné úsilie – budete si musieť nezávisle naštudovať množstvo dodatočných informácií, byť pripravený veľa vysvetľovať a presvedčiť partnerov o ekonomickej výhodnosti projektu a rokovania sa budú musieť viesť na medzinárodnej úrovni. úrovni a podľa medzinárodných obchodných štandardov.

Tu je veľmi dôležité kompetentne pripraviť a viesť rokovania a prezentácie pred zahraničnými potenciálnymi partnermi. Je veľmi dôležité študovať všetky nuansy spolupráce, pripraviť kompetentný obchodný plán a prezentáciu a predložiť plán prognózy obstarávania a predaja.

Ale náročnosť priamych predbežných medzinárodných rokovaní so zahraničným výrobcom, ktorý u nás ešte nemá svoje zastúpenie, sa vám následne oplatí vystupovať v jeho mene na všetkých akciách konaných u nás a zastupovať výhradne jeho značku .

Je potrebné povedať pár slov o organizačnej a právnej forme distribútora, zahraniční partneri a nákupcovia u nás vždy ochotnejšie komunikujú s právnickými osobami ako s fyzickými osobami.

Na zapojenie sa do distribučných aktivít je lepšie zvoliť si právnu formu právnickej osoby „LLC“ a nie individuálneho podnikateľa, ktorá je pre partnerov známejšia a vzbudzuje väčšiu dôveru. Pre predajcov sú formuláre „LLC“ aj „IP“ celkom prijateľné.

Právna forma obchodníka závisí skôr od obchodných osobných kvalít obchodníka a regionálnych špecifík, kde pôsobí.

Je dôležité vedieť, že niektoré zahraničné spoločnosti už majú vlastný zoznam požiadaviek na potenciálnych partnerov, ako aj približné harmonogramy a objemy dodávok svojich produktov cez exportné kanály, požiadavky na finančné ukazovatele, objemy zásielok, minimálne dodávky a tržby.

Niekedy zahraničné výrobné spoločnosti kladú požiadavky na distribútorov na základe ich regionálnej polohy, dostupnosti skladových a maloobchodných priestorov, technického vybavenia a dokonca kladú určité požiadavky na personál.

Niektorí zahraniční partneri si vytvárajú vlastné prognózy predaja produktov, využívajú ruské štatistiky o ekonomickej aktivite v konkrétnom vybranom regióne, demografickej situácii a dopyte po podobných produktoch.

Zahraničné spoločnosti vždy používajú dobre vypočítané obchodné modely, a preto je potrebné byť pripravený kompetentne zdôvodniť svoj postoj pri rokovaniach, poskytnúť rôzne doplňujúce údaje, poskytnúť vysvetlenia a presvedčiť o vzájomnej výhodnosti nadchádzajúceho partnerstva. Pri rokovaniach je tiež dôležité ukázať, že viete organizovať efektívnu sieť predajcov, organizovať predaj produktov v požadovaných objemoch a udržiavať a rozvíjať regionálnu sieť aj v budúcnosti.

Distribútor, ktorý je oficiálnym zástupcom výrobcu, sa zvyčajne môže spoľahnúť na jeho komerčnú podporu. Poznamenávame tiež, že medzinárodné nezmysly sú často pre spotrebiteľov zaujímavé samy osebe, môžu byť už známe a dobre sa osvedčili a možno by si mnohí spotrebitelia chceli kúpiť takéto produkty.

Možné schémy spolupráce so zahraničnými výrobcami

Niekedy môže dohoda s výrobcom uložiť distribútorovi dosť prísne podmienky a obmedziť slobodu jeho prijatia nezávislé rozhodnutia, je tiež možné ukladať sankcie zo strany dodávateľa v prípade nedodržania podmienok zmluvy a minimálnej úrovne predaja. Toto treba vždy brať do úvahy. A niekedy, naopak, distribútor dostane najširšie právomoci.

Ako už bolo uvedené, zahraniční výrobcovia niekedy uprednostňujú spoluprácu iba s jedným ruským partnerom-distribútorom a niekedy si veľké výrobné spoločnosti vyberajú distribútorov pre každú konkrétnu skupinu svojich produktov alebo regionálne segmenty.

Niektoré distribučné zmluvy stanovujú, že povinnosti dovozcu-distribútora zahŕňajú organizovanie zastúpení značky vo svojej krajine, ako aj servisných stredísk a regionálnych predajných miest. Distribútori však zvyčajne pracujú prostredníctvom sietí predajcov a nezapájajú sa do priameho predaja. V tomto prípade sú hlavnými funkciami distribútora organizovanie siete predajcov, regionálna expanzia, reklamná propagácia produktov, organizovanie prezentácií a iných podujatí súvisiacich s prilákaním nových spotrebiteľov. Všetky tieto podmienky sú prerokúvané so zahraničným partnerom vopred, ešte pred uzavretím zmluvy.

Uzavretie zmluvy je pre distribútora veľmi dôležitou a zodpovednou udalosťou, keďže medzinárodné zmluvy zvyčajne stanovujú vyhlásenie v zmluve najmenšie detaily spolupráca obchodných partnerov. Medzinárodné zmluvy sú zvyčajne vypracované v dvoch jazykoch, zvyčajne v angličtine a ruštine.

Pri rôznych sporoch sa zahraniční partneri väčšinou spoliehajú na text písaný v angličtine. Okrem toho v zmluve okamžite ustanovujú posúdenie všetkých sporov v cudzej jurisdikcii. Musíte to vedieť a byť na to pripravený.

Niektorí domáci podnikatelia sa rozhodnú spolupracovať so zahraničným výrobcom na základe dealerskej zmluvy. To znamená, že sú pripravení kombinovať funkcie predajcu a distribúcie, ale uzatvoria dohodu „predajcu“, ktorá je zvyčajne „flexibilnejšia“ a poskytuje podnikateľovi väčšiu slobodu nezávislého konania. Poznamenávame však, že zvyčajne v rámci tejto schémy bude potrebné venovať väčšiu pozornosť priamemu predaju a bude menej príležitostí na reklamu a podporu služieb od zahraničného výrobcu. Je tiež dôležité poznamenať, že takéto zmluvy stanovujú dodanie tovaru na základe platby vopred. Môžu existovať aj ďalšie podmienky týkajúce sa načasovania vrátenia chybných alebo nepredajných produktov a iné obmedzenia. V niektorých prípadoch nemusí byť takáto schéma práce veľmi prijateľná.

V každom prípade, bez ohľadu na to, akú pracovnú schému si pre seba vyberiete, je potrebné si vopred naštudovať, vyjednať a v zmluve jasne uviesť všetky podmienky partnerstva.

Koľko peňazí potrebujete investovať a je možné sa zaobísť bez kapitálových investícií?

Vo všeobecnosti si organizácia akéhokoľvek podnikania vyžaduje aspoň minimálne investície. Ak nemáte možnosť alebo chuť vynaložiť potrebné počiatočné výdavky, potom v tomto prípade ponúknite svojmu zahraničnému partnerovi, aby nadchádzajúce finančné výdavky rozdelil medzi strany alebo ich časom odložil. Môžete napríklad požiadať o skúšobnú dodávku tovaru s odloženou platbou alebo s platbou pri predaji, teda po obdržaní výnosu z predaja.

Táto možnosť je celkom prijateľná, ak je zmluva uzavretá s poskytnutím bankových záruk alebo doplnkového poistenia dodávky tovaru.

Ak správne pripravíte všetky potrebné dokumenty, zahraniční partneri sa môžu dohodnúť, že budú pracovať podľa takejto schémy.

Je tu aj možnosť uzatvorenia zmluvy o obchodnom zastúpení. Ak je takáto schéma interakcie implementovaná, vlastníctvo tovaru zostáva výrobcovi a distribútor dostáva iba odmenu svojho zástupcu (provízie). Poplatok za agentúru je možno nižší ako očakávaný príjem distribútora, ale umožňuje vám zaobísť sa bez „štartovacích“ nákladov.

„Počiatočné“ náklady zvyčajne zahŕňajú tieto náklady:

• náklady na prípravu podnikateľského plánu;
• náklady na prípravu prezentácie a reklamu;
• cestovné náklady;
• nákup skúšobnej série tovaru;
• cestovné;
• náklady na prenájom kancelárie;
• náklady na prenájom skladu;
• iné organizačné náklady.

Veľkosť požadovaných „štartovacích“ nákladov závisí vo veľkej miere od produktov, ktoré si vyberiete, a očakávaného rozsahu vašej činnosti.

Počiatočné náklady môžete znížiť, ak väčšinu práce vykonávate sami, bez toho, aby ste najímali ďalší personál, a tiež vykonávate predaj prostredníctvom svojej vlastnej webovej stránky alebo stránok internetového obchodu, dohodnite si priame dodávky od výrobcu v čase, ktorý potrebujete, a doručujte sami.

Podnikateľský plán

Podnikateľský plán je veľmi dôležitý dokument, ktorý vám umožňuje jasne vypočítať hlavné finančné ukazovatele budúceho projektu. Okrem toho ďalšou dôležitou úlohou podnikateľského plánu je prezentácia podnikateľského projektu potenciálnym partnerom distribútora. Dobre vypracovaný a presne vypočítaný podnikateľský plán je z veľkej časti kľúčom k úspešnej realizácii akéhokoľvek projektu.

Každý podnikateľský plán by mal obsahovať nasledujúce časti:

1. Zhrnutie projektu - tu musíte uviesť všeobecný popis projektu;
2. Marketingový plán – táto časť by mala obsahovať zhodnotenie aktuálnej situácie na trhu pre tento produkt, analýzu ponuky a dopytu, je vhodné poskytnúť analýzu s údajmi o konkrétnych regiónoch a cieľových skupinách. V počiatočnom štádiu je možné získať analytické a štatistické informácie pre túto časť z internetu;
3. Organizačný plán - v tejto časti musíte načrtnúť a vypočítať schému vašich nadchádzajúcich distribučných aktivít;
4. Hodnotenie rizík - v tejto časti plánu je potrebné uviesť a vyhodnotiť možné potenciálne riziká pre tento druh činnosti, ako aj navrhnúť spôsoby ich minimalizácie (napríklad poistenie rizík);
5. Záver – tu je potrebné uviesť všeobecné posúdenie ekonomickej realizovateľnosti tento projekt ukázať svoju ziskovosť.

V skutočnosti je pre distribučné činnosti hlavnou nákladovou sekciou sekcia „Organizačný plán“.

Vysvetľuje to skutočnosť, že náklady na marketing, konkrétne marketingovú analýzu, je možné vykonať nezávisle pomocou internetu a náklady na online reklamu sú minimálne (nastavte si akúkoľvek sumu, ktorá je pre vás prijateľná).

Hodnotenie rizika je spravidla len približné vypočítané sumy. Bankové záruky môžu byť vystavené. Môžete uzatvárať poistné zmluvy s poisťovňami, ale bude to vyžadovať určité náklady.

• Nákup zásielky tovaru 1 milión rubľov;
• Prenájom kancelárie - 100 tisíc rubľov;
• Platba účtov za energie a komunikácie - 12 000 rubľov;
• Prenájom skladu - 100 tisíc rubľov;
• Náklady na dopravu - 30 tisíc rubľov;
• mzda zamestnanci - 150 tisíc rubľov. (3-5 osôb);
• Platba daní a poplatkov 40 tisíc rubľov;
• Všeobecné organizačné a obchodné náklady - 20 tisíc rubľov;

Takto sme dostali veľmi približnú sumu celkových nákladov - 2 352 tisíc rubľov.

Záver

Ako je zrejmé z nášho stručného obchodného plánu, veľkú časť nákladov tvorí nákup skúšobnej šarže tovaru. Táto nákladová položka úplne závisí od typu tovaru a môže sa značne líšiť. Navyše, ako sme si povedali vyššie, existujú celkom prijateľné možnosti, ako sa s výrobcom dohodnúť na dodávkach bez zálohy.

Ďalšou položkou sú náklady na prenájom kancelárie, no teraz je možné väčšinu práce vykonať na domácom počítači alebo prenájom kancelárie s minimálnou rozlohou – tým sa výrazne znížia náklady na túto nákladovú položku.

Náklady na prenájom skladu možno eliminovať alebo aspoň znížiť organizovaním priamych dodávok do maloobchodných predajní alebo obchodných zastúpení. Náklady na prepravu možno tiež výrazne znížiť, ak sa tieto náklady prenesú na predajcov a plán dovozných dodávok sa dôkladnejšie naplánuje. Navyše môžete veľa ušetriť na prevádzkových nákladoch, ak nenafúknete zamestnancov a efektívne postavíte celok Organizačná štruktúra a predajné reťazce.

Distribučná činnosť je práve taký druh činnosti, kde si počiatočné kapitálové investície a prevádzkové náklady z veľkej časti určuje sám podnikateľ.

„Nie je nič trestnejšie ako prísť so skvelým nápadom a nerealizovať ho,“ hovorí Donald Trump. Ak snívate o vlastnom biznise (kozmetický salón alebo niečo iné), finančnej nezávislosti, nič by vás nemalo zastaviť, ani nedostatok počiatočného kapitálu na rozvoj podnikania. Keď je veľa nápadov na stavbu vlastného projektu, no s financiami to nejde najlepším možným spôsobom, môžete sa pokúsiť stať sa predajcom.

Kto je díler?

Obchodník je zástupca výrobcu, ktorý pôsobí ako sprostredkovateľ medzi výrobcom určitého produktu a fyzickou alebo právnickou osobou, ktorá ho chce kúpiť.

V Rusku a iných krajinách sú výrobcovia, ktorí nemajú vlastné obchodné zastúpenia a chcú svoj tovar predávať cez siete predajcov. Pre takéto firmy je takáto spolupráca výhodná. Nepotrebujú míňať peniaze na otváranie maloobchodných predajní. S minimálnymi nákladmi dokážu rýchlo sprostredkovať informácie o svojich produktoch širokému okruhu potenciálnych kupcov.

Predajcovia sú rozdelení do niekoľkých kategórií v závislosti od oblasti ich činnosti. Na burze pracujú sprostredkovatelia. Sú účastníkmi trhu cenných papierov. Iný typ nakupuje určité produkty vo veľkom a predáva ich maloobchodným zákazníkom. Existujú zástupcovia veľkých podnikov, napríklad automobilových holdingov, ktorí nachádzajú kupcov a dostávajú určité percento z predaja. Ak sa rozhodnete stať obchodníkom, v prvom rade sa rozhodnite, v ktorej oblasti chcete pracovať.

Stať sa predajcom výrobcu neznamená len zastupovať produkty určitej firmy, ale byť jej regionálnym zástupcom (napríklad výrobnej firmy). Predaj u predajcov pozostáva z nasledujúcich fáz:

• diskusia o otázkach spolupráce, aktuálnych cenách, percentách predaja atď.;
• dohodnúť sa;
• predaj súvisiacich produktov závodu;
• ustanovenie doplnkové služby(servis, inštalácia, doprava z výroby).

Stať sa výhradným predajcom výrobcu znamená získať právo výlučne zastupovať spoločnosť v určitom regióne. Tento štatút poskytuje privilégiá v partnerstve, pretože zástupca sa zbavuje konkurentov a dostáva špeciálne finančné podmienky.

Stať sa sprostredkovateľom znamená zaujať sprostredkovateľské miesto v reťazci „výrobca – konečný spotrebiteľ“. Jeho hlavnou úlohou je nájsť kupca a dokončiť transakciu.

Ako sa stať predajcom výrobcu?

Ak sa chcete stať predajcom, musíte sa rozhodnúť. Výber výrobcu však zďaleka nie je jediným kritériom. Aby ste sa stali oficiálnym zástupcom rastliny, musíte sa pripraviť.

Vlastnosti potrebné na prácu obchodníka

Prax ukazuje, že nie všetci ľudia sa môžu stať dílermi, ako aj odhaliť sa v oblasti obchodovania. Odborníci identifikovali niekoľko vlastností, ktoré by mal mať človek:

1. činnosť;
2. komunikačné schopnosti;
3. schopnosť vyjednávať a presviedčať;
4. odolnosť voči stresu;
5. iniciatíva;
6. konkurencieschopnosť.

Ak na sebe vidíte vyššie uvedené kvality, môžete sa v tejto oblasti pokúsiť realizovať a stať sa dílerom.

Poradenstvo: pri vyjednávaní musíte „vyžarovať sebadôveru“, pretože hlavnou úlohou v tejto činnosti je presvedčiť, že navrhovaný produkt je najvyššej kvality.

Ak sa snažíte nadviazať spoluprácu so zástupcom predajne alebo iného obchodného reťazca, presvedčte ho, že ak produkt zoberiete do predaja, bude doslova zmetený z regálu. Aby ste to dosiahli, musíte byť vytrvalí, vedieť produkt prezentovať, uviesť jeho výhody a výhody pre kupujúceho.

Je dôležité byť pripravený na odmietnutie. Neúspešné transakcie sú neoddeliteľnou súčasťou práce dílera. Tu je dôležité nerozčuľovať sa, analyzovať chyby, ku ktorým došlo pri rokovaniach, a pokračovať v hľadaní kupcov.

Požadovaná dokumentácia

Ak sa chcete stať predajcom výrobcu, musíte si pripraviť balík dokumentov, pretože tento obchod je vážny a môže priniesť veľa peňazí.

Vo väčšine prípadov vyžadujú veľkí výrobcovia na podpísanie partnerskej zmluvy podpísanie nasledujúcich podmienok:

• musíte byť právnickou osobou;
• prítomnosť kancelárie;
• uzavretie dohody o sprostredkovaní.

Pre spoluprácu musíte poskytnúť aj:

1. údaje o pase;
2. charta (ak ste právnická osoba);
3. memorandum asociácie;
4. osvedčenie o daňovej registrácii;
5. osvedčenie o štátnej registrácii;
6. vlastnícka alebo nájomná (podnájomná) zmluva na nebytové priestory, kde bude predajné miesto organizované;
7. Bankové údaje.

Zoznam dokumentov sa môže líšiť v závislosti od požiadaviek výrobcu. Ak plánujete pracovať v automobilovom priemysle, musíte poskytnúť povolenie na predaj Vozidlo od dopravnej polície.

Popis činnosti

Po podpísaní zmluvy o spolupráci v určitom regióne je potrebné vypracovať stratégiu propagácie a koncepciu rozvoja.

V prvej fáze vykonajte analýzu trhu na pridelenom území, úroveň dopytu a možnosti propagácie produktov. Určte spôsoby, ako optimalizovať predaj a ako zaujať potenciálneho kupujúceho. Neignorujte svojich konkurentov, sledujte ich prácu.

Potom sa musíte pokúsiť vybudovať zákaznícku základňu. Za týmto účelom vytvorte zoznam spoločností, ktoré môžu mať záujem o predávaný produkt. Predtým, ako si s potenciálnymi klientmi dohodnete stretnutie, urobte si o nich čo najviac dopytov a vypracujte si metodiku vyjednávania. Čím väčšia je zákaznícka základňa, tým vyššia bude úroveň príjmu.

Ak sa chcete stať obchodníkom z prestížnej spoločnosti alebo veľkého závodu, musíte prekonať konkurenciu ostatných záujemcov. Aby ste mali pred nimi výhodu, musíte brať do úvahy množstvo faktorov.

Najprv venujú pozornosť skúsenostiam v tejto oblasti. Po druhé, veľa závisí od regiónu miesta. Ak sa chce zástupca žiadateľa stať obchodníkom v meste, ktoré je nasýtené regionálnymi predstaviteľmi tejto spoločnosti, s najväčšou pravdepodobnosťou bude odmietnutý. Ak výrobca nemá v tejto oblasti zastúpenie, bude ochotnejší spolupracovať. Oceňovaná je najmä vybudovaná klientska základňa. Rozhodnutie stať sa partnerom je tiež ovplyvnené:

• povesť;
• dostupnosť technickej základne a pracovných priestorov;
• možnosť prilákať kvalifikovaný personál;
• možnosť záručného servisu.

Koľko peňazí potrebujete investovať?

Na vykonávanie sprostredkovateľských činností sú potrebné investície. Aby ste sa stali predajcom výrobcu, nebudete potrebovať rovnaký kapitál ako napríklad na stavbu. Najčastejšie sú však potrebné investície do zvoleného projektu.

Je ťažké pomenovať konkrétnu sumu, všetko závisí od výrobnej spoločnosti. Ak sa vám ale podarí dohodnúť s výrobcom príjem tovaru na predaj, môžete sa vyhnúť veľkým investíciám. Môžete zaplatiť až po predaji produktu, ale cena v tomto prípade bude vyššia ako pri platbe vopred.

Ak máte možnosť zaplatiť za tovar ihneď, potom bude veľkosť investície do značnej miery závisieť od typu produktu a objemu nakupovanej šarže. Do podnikateľského plánu sa oplatí zahrnúť aj náklady na dopravu, prenájom skladov, kancelárskych priestorov, nábor personálu, právne a účtovnícke služby.

Ako sa stať obchodníkom bez investícií?

Ak sa vám nepodarilo získať počiatočný kapitál, môžete sa stať obchodníkom bez investícií. Existuje niekoľko spôsobov, ako to urobiť.

Predaj produktov na objednávku

Možno ste pri prezeraní cenníkov určitého produktu narazili na značku „Na objednávku“ vedľa riadku „Cena“. To znamená, že najprv musíte vložiť peniaze na určený účet, potom budú prevedené na použitie. Algoritmus na vykonanie tejto schémy je nasledujúci:

• výrobca podpisuje s dodávateľom zmluvu o dodávke produktov za predajnú cenu;
• výrobky sú ponúkané na predaj v predajni predajcu (nie výrobok, ale názov jednotky v cenníku);
• kupujúci vykoná zálohovú platbu, ktorá umožňuje nákup tovaru u výrobcu;
• zakúpený tovar je odoslaný kupujúcemu, ktorý obratom vloží zvyšok peňazí na účet predajcu.

Táto schéma je vhodná pre tovar v strednej cenovej kategórii. Každý si kúpi lacné produkty v najbližšom obchode, aj keď za prehnanú cenu, ale bez čakania. Pre položky, ktoré sú príliš drahé, je potrebná kancelária alebo obchod. Napríklad makléri áut prenajímajú veľké plochy pre salóny.

Poskytovanie tovaru na predaj

Dnes mnohí výrobcovia poskytujú svoj tovar na určitý čas, počas ktorého ho musí sprostredkovateľ predať. Po uplynutí dohodnutej doby je potrebné produkty zaplatiť, a to o 1-3% vyššie, ako keby obchodník platil bez splátok. Možnosť vrátenia je uvedená v zmluve. Najčastejšie, ak sa tovar nepredá celý, treba zaplatiť plnú cenu, čo zvyšuje riziko finančných strát pre sprostredkovateľa.

Bezplatné testovanie

V niektorých prípadoch výrobca súhlasí so zaslaním bezplatných vzoriek svojich produktov, ktoré im pomôžu otestovať a prezentovať ich potenciálnym kupcom. Pre sprostredkovateľa je takáto schéma mimoriadne zisková, ale, bohužiaľ, dnes výrobcovia len zriedka súhlasia s prácou pod ňou.

Ak vám myšlienka stať sa predajcom nevyhovuje, zvážte

Ako sa stať distribútorom - kto to je a čo robí + 7 podrobných krokov + odporúčania na spoluprácu so zahraničnými spoločnosťami.

Pojem „distribúcia“ je mnohým známy, hoci toto odvetvie činnosti je v postsovietskych krajinách relatívne nové.

Ale napriek tomu sa mnohí o túto otázku zaujímajú ako sa stať distribútorom.

V skutočnosti to nie je ťažké, ale pred výberom takejto profesie sa musíte oboznámiť s jej vlastnosťami a princípmi fungovania.

Kto je distribútor?

Predtým, ako prejdeme k úvahám o tom, ako sa stať distribútorom, stojí za to zistiť, kto to je.

Slovo „distributor“ je anglického pôvodu (distributor) a v preklade znamená distribútor, distribútor.

Ekonomicky povedané, ide o fyzickú osobu (v podobe fyzického podnikateľa) alebo právnickú osobu (podnik), ktorá nakupuje tovar za nízke ceny priamo od výrobcu za účelom jeho ďalšieho predaja kupujúcim, obchodníkom alebo iným predávajúcim. .

Stručne a jednoducho povedané, distribútor je medzi výrobcom a kupujúcim alebo predajcami.

Existuje niekoľko schém pre pohyb tovaru:

s jedným alebo viacerými predajcami

Výrobná spoločnosť → Distribútor → Predajca → Maloobchodník → Koncový spotrebiteľ

bez predajcu

Výrobná spoločnosť → Distribútor → Maloobchodník → Koncový spotrebiteľ

priamy predaj (najčastejšie používaný v sieťovom marketingu)

Výrobná spoločnosť → Distribútor → Koncový spotrebiteľ

Ako vidíte, v reťazci pohybu tovaru od výrobcu ku konečnému spotrebiteľovi, nech je akokoľvek dlhý, bude distribútor na druhom mieste.

Môže predávať produkty obchodníkom, alebo ich môže okamžite poskytnúť zákazníkom.

Hlavným rozdielom medzi distribútorom a inými sprostredkovateľmi je, že je oficiálnym zástupcom výrobcu a má výhradné právo distribuovať produkty na určitom území.

Zároveň je medzi nimi uzatvorená zmluva, v ktorej budú popísané podmienky spolupráce vrátane cenovej politiky.

Príjmom distribútora je zasa zľava poskytovaná výrobnou spoločnosťou.

Aké typy distribútorov existujú:

• všeobecný – má základné právo samostatne distribuovať tovar;
• výhradný - má výhradné právo distribuovať produkt na určitom území. Najčastejšie si takíto distribútori tvoria sieť oficiálnych predajcov a cez ňu predávajú tovar.

Jeden výrobca môže mať viacero distribútorov a tí môžu byť zasa zástupcami viacerých spoločností.

Aký je rozdiel medzi distribútorom a predajcom?

Mnoho ľudí si mýli distribútora s predajcom, pretože obaja vystupujú ako sprostredkovatelia a predajcovia tovaru.

Hlavné rozdiely medzi nimi nie sú nikde v zákone uvedené, pretože podmienky ich spolupráce budú špecifikované v zmluvách.

Vo všeobecnosti však distribútor predáva tovar iba vo veľkoobchodných množstvách a obchodník najčastejšie pracuje pre malý veľkoobchod a maloobchod.

Ako sa stať distribútorom a čo to robí?

Ak sa pýtate na otázku: „Ako sa stať distribútorom?“, mali by ste vedieť, čo presne robí:

• rozširovanie a rozširovanie predajnej siete;
• neustále sledovanie predajného trhu;
• propagácia, s ktorou spolupracuje;
• hľadanie nových predajcov a predajcov;
• vykonanie analýzy dopytu po tovare vo vašom regióne;
• poskytovanie marketingových služieb predajcom;
• pri nákupe elektronických alebo domácich spotrebičov a zariadení, inštaláciu, konfiguráciu a záručný servis.

Pokyny krok za krokom, ako sa stať distribútorom

Ak vás teda zaujíma, ako sa stať distribútorom, mali by ste vedieť, že medzi vami a výrobcom bude uzavretá dohoda, ktorá sa nazýva „distribučná zmluva“.

Bude v ňom uvedené:

• práva a povinnosti oboch strán;
• podmienky pre nákup a predaj tovaru;
• cenovej politiky.

Niekedy výrobca požaduje, aby budúci distribútor podstúpil skúšobnú dobu.

Za tento čas môže preukázať svoju profesionalitu v oblasti predaja.

Ak je všetko v poriadku, potom distribútor dostane certifikát od oficiálneho alebo výhradného zástupcu spoločnosti.

Teraz prejdime k pokyny krok za krokom ako sa stať distribútorom:

Vyberte si smer, ktorým chcete pracovať.

To môže zahŕňať potraviny, domáce potreby, domáce alebo elektronické spotrebiče, autá a oveľa viac.

Ak to chcete urobiť, analyzujte trh možno ešte nie sú obsadené, ale existuje dopyt po nich.

Zvážte aj nové spoločnosti, ktoré ešte nie sú prítomné vo vašej oblasti.

Ak to chcete urobiť, navštívte tematické fóra a uverejňujte reklamy.

Pasívne vyhľadávanie kupujúcich je možné vykonať vytvorením vlastnej webovej stránky.

Možno si vás potenciálni klienti nájdu sami.

Cestujte nezávisle po regióne a hľadajte predajné miesta.

Aby ste to dosiahli, musíte si so sebou vziať vzorky a cestovať po svojom regióne s ponukami spolupráce.

Tu je dôležité vedieť využiť svoje komunikačné schopnosti.

Vytvorte marketingové a obchodné oddelenie.


Ak nie ste pripravení pracovať sami, najmite niekoľko dobrých obchodníkov a predajcov, ktorí budú mať vo svojich záznamoch klientskú základňu.

Na tieto účely môžete využiť internet (sociálne siete, tematické stránky), vonkajšiu reklamu a inzerciu v miestnych printových médiách.

Aké chyby často robia distribútori pri svojej činnosti sa dozviete z videa:

Ak hľadáte odpoveď na otázku: „ Ako sa stať distribútorom?“, potom sa sami rozhodnite, koľko času ste ochotný venovať takýmto aktivitám.

Váš príjem bude priamo závisieť od vašej túžby pracovať.

Ak ste študentka alebo mladá mamička, môžete si vybrať sieťový marketing, v takom prípade strávite len polovicu pracovného dňa.

A pri spolupráci s veľkými výrobcami, ktorí vyrábajú drahé produkty, môžete mať k dispozícii miliónové obraty.

Vyberte si preto smer podľa svojich možností a pustite sa do práce.

Slovo distribútor (vyslovuje sa „distribútor“) je doslovne preložené z v angličtine ako „distribútor“ alebo „výdajňa“. Distribútorom môže byť jednotlivec alebo organizácia.

Hlavné funkcie distribútora

Funkcie distribútora spočívajú v oficiálnej prezentácii výrobnej spoločnosti a distribúcii jej produktov medzi veľkoobchodníkmi a maloobchodníkmi – a. V niektorých prípadoch môže distribútor pôsobiť ako sprostredkovateľ medzi výrobcom a konečným spotrebiteľom.

Distribútor hrá najčastejšie úlohu sprostredkovateľa medzi firmou vyrábajúcou tovar a obchodníkmi, ktorí ho predávajú.

Funkcie distribútora môže vykonávať, ako už bolo spomenuté, jednotlivec, ktorý pracuje sporadicky, alebo obrovská spoločnosť, ktorej obrat je úžasný.

Hlavným rozdielom medzi distribútorom a inými sprostredkovateľmi je, že má výhradné práva ponúkať tovar vyrobený konkrétnou spoločnosťou, ako aj právo distribuovať tento tovar za cenu výrobcu. Výrobca poskytuje distribútorovi zľavu na nákup svojich produktov. Táto zľava generuje príjem distribútora.

Vzorce pohybu tovaru

Ako sa produkt dostane ku konečnému spotrebiteľovi? Existuje niekoľko základných schém pre pohyb tovaru. Pozrime sa na tie najbežnejšie:

• Táto schéma predpokladá prítomnosť jedného alebo viacerých predajcov:

  Výrobná spoločnosť → Distribútor → Predajca → Maloobchodník → Klient

• Naopak, v tomto mechanizme nie sú žiadni predajcovia:

  Výrobná spoločnosť → Distribútor → Maloobchodník → Klient

• Takto sa realizuje priamy predaj – napríklad v oblasti sieťového marketingu:

  Výrobca → Distribútor → Spotrebiteľ

Princíp činnosti distribútora

Prvoradou úlohou distribútora je rozširovanie predajnej siete a propagácia produktov výrobcu. Distribútor sám hľadá predajcov, maloobchodníkov alebo (v niektorých prípadoch) spotrebiteľov, analyzuje dopyt a potom informuje výrobcu, koľko produktu môže predať. Výrobca mu poskytne dávku tovaru za stanovenú cenu alebo mu umožní nákup so zľavou. Distribútor predá produkt, výťažok prevedie výrobcovi a dostane svoj podiel vo forme provízií.

Produkty na predaj dostávajú spravidla len veľké distribučné spoločnosti. Menší si ho kupujú z vlastných prostriedkov alebo z prostriedkov získaných od konečného spotrebiteľa (presne tak fungujú distribútori v sieťovom marketingu).

Takže máte približnú predstavu o tom, čo distribútor robí. Je čas porozprávať sa o tom, čo musíte urobiť, aby ste sa ním stali.

Ako sa stať distribútorom

Aby ste sa stali distribútorom, musíte uzavrieť zmluvu s výrobnou spoločnosťou. Nazýva sa to „distribučná zmluva“. Zmluva stanovuje všetky povinnosti pridelené distribútorovi a výrobcovi, ako aj práva oboch strán, podmienky nákupu, prevodu a predaja tovaru a mnohé ďalšie nuansy. Po podpise zmluvy dostane budúci distribútor certifikát overený pečaťou výrobcu a podpisom riaditeľa. Tento dokument slúži na potvrdenie práva distribútora zastupovať produkty spoločnosti.

Výrobcovia majú obrovský záujem na tom, aby mali čo najviac distribútorov: tí predsa robia prácu na propagácii produktu a rozširovaní predajného trhu. To však neznamená, že každému distribútorovi budú ponúknuté ideálne podmienky spolupráce.

Faktom je, že výška príjmu distribútora a podmienky prijímania produktov priamo súvisia s objemom predaja. Čím sú vyššie, tým je pre distribútora výhodnejšia spolupráca s výrobcom. Z toho vyplýva záver: keď začínate pracovať ako distribútor, nemali by ste dúfať v rýchle a ľahké zisky. Najprv sa musíte deklarovať, preukázať svoju schopnosť predávať. V opačnom prípade táto činnosť neprinesie požadované výsledky.

Distribútor môže spolupracovať s viacerými spoločnosťami. V niektorých prípadoch to má pozitívny vplyv na obrat a príjmy. Niekedy sa však oplatí zamerať sa na spoluprácu s jedným silným výrobcom: obe strany z toho budú mať prospech.

Ak nemáte počiatočný kapitál a schopnosti na začatie tohto typu podnikania, má zmysel pokúsiť sa stať distribútorom od nuly. K tomu je potrebné získať miesto v distribučnej spoločnosti. Samozrejme, táto práca bude mať ďaleko od vašej „vysnívanej práce“: najprv budete pracovať ako obchodný zástupca, potom ako supervízor. Po ceste budete musieť šetriť peniaze na vlastné podnikanie. Získate tak skúsenosti ako distribútor a malý počiatočný kapitál.

Ak snívate o niečom viac a vyššie opísaný scenár vám nevyhovuje, majte na pamäti, že otvorenie veľkého podniku si bude vyžadovať vážne investície:

• po prvé, budete si musieť prenajať sklad a vybavenie na uskladnenie tovaru.
• po druhé, budete si musieť kúpiť (alebo prenajať) nákladné auto - koniec koncov budete musieť vykonať prepravu.
• po tretie, musíte sa postarať o reklamnú kampaň.

Vo všeobecnosti sa nezaobídete bez dobre premysleného podnikateľského plánu a spoľahlivých zdrojov financovania.

Je dôležité poznamenať, že distribučný biznis zahŕňa relatívne pohodlné spolužitie veľkých aj malých hráčov, pričom obaja majú bohaté možnosti rozvoja.

Ako hľadať výrobcov

Ak sa rozhodnete vyskúšať si toto podnikanie, v prvom rade sa rozhodnite, s ktorými spoločnosťami chcete spolupracovať. Potenciálnych partnerov možno nájsť:

1. 1. Používanie obchodných adresárov. Katalógy obsahujú informácie o výrobcoch určitých produktov. Pomocou nich môžete osloviť viacero spoločností, zhodnotiť podmienky spolupráce a vybrať si tú najvhodnejšiu pre vás.
2. 2. Používanie internetu. Do vyhľadávacieho panela zadajte „hľadáme distribútorov“ a systém vám poskytne zoznam spoločností pripravených spolupracovať. Zavolajte im, prečítajte si podmienky a pustite sa do práce.

Ako nájsť kupcov

Distribútor musí mať dobrú predstavu o tom, ako bude predávať produkty výrobcu a hlavne komu. Ak chcete nájsť predajcov, maloobchodníkov a spotrebiteľov, môžete:

• študovať obchodné katalógy a reklamy v médiách;
• kontakt maloobchodné predajne predaj;
• vytvorte si vlastnú stránku alebo uložte na internete;
• používať sociálne siete a fóra;
• osloviť priateľov, spolupracovníkov a príbuzných.

Distribúcia vám poskytuje dobré príležitosti bez ohľadu na rozsah: môžete si zarobiť dodatočný príjem prácou len pre svoje potešenie alebo vybudovať najväčšiu sprostredkovateľskú sieť a zarobiť veľké peniaze.

Samozrejme, na začiatku kariéry je distribútor rukojemníkom svojich finančných možností. Ale v konečnom dôsledku určujúce pre úspech sú jeho obchodné vlastnosti: pracovitosť, schopnosť spolupracovať, schopnosť zaujať klienta. Preto, ak sa cítite povolaní do tejto oblasti práce, nebojte sa vyskúšať si distribúciu!

Mnoho ľudí sníva o tom, že sa stanú distribútorom. To nie je prekvapujúce, pretože osoba, ktorá zastáva takúto pozíciu, zvyčajne dostáva pomerne vysoký plat, pracuje podľa flexibilného rozvrhu, veľa cestuje, nesedí na jednom mieste v kancelárii a dokonca sa sama rozhoduje, ako bude robiť svoju prácu. . Ako vidíte, toto povolanie má mnoho výhod.

Je tu len jedno mínus, a to, že nie každý vie, čo presne je úlohou distribútora, a čo je najdôležitejšie, ako sa ním stať.

Na začiatok je potrebné pochopiť, že distribútor, bez ohľadu na to, pre ktorú spoločnosť pracuje, sa zaoberá budovaním predajného trhu pre túto spoločnosť. Stať sa distribútorom nie je ťažké.

Nižšie je uvedené, čo sa vyžaduje a kde môžete začať.

Čo je potrebné na to, aby ste sa stali distribútorom?

Distribútorom sa môže stať vlastne každý. Stačí k tomu chuť pracovať a aspoň zhruba pochopiť fungovanie trhu s tovarmi a službami, na ktoré sa firma zameriava. A, samozrejme, je samozrejmé, že musíte začať cestu k tomu, aby ste sa stali distribútorom, výberom organizácie, ktorej produkty chcete distribuovať.

Môžete si vybrať ako priamych výrobcov, tak aj sprostredkovateľské spoločnosti. Môžete byť napríklad distribútorom konkrétneho čaju Lipton alebo nejakého veľkoobchodu s čajom, potom môžete distribuovať produkty od rôznych spoločností.

Aby ste si mohli vybrať, pre koho budete pracovať, stačí sa zamyslieť nad tým, aké veci alebo služby by ste najradšej predávali.

Neviete ako sa stať firemným distribútorom? Postupujte podľa našich rád!

Keď ste si vybrali spoločnosť, ktorej produkty alebo služby chcete predávať, mali by ste si najprv zistiť, ako to u distribútorov v tejto spoločnosti chodí.

Niekedy sa stáva, že si distribútorov najme samotná spoločnosť a niekedy nábor ľudí na túto pozíciu vykonáva sprostredkovateľská spoločnosť zaoberajúca sa výberom personálu. Tieto informácie je možné nájsť na internete alebo v krajnom prípade môžete napísať list priamo spoločnosti.

Počet distribútorov zvyčajne nie je obmedzený, aj keď existujú situácie, keď spoločnosť vymenuje iba jedného veľkoobchodného distribútora pre určitú oblasť.

V každom prípade sa na túto pozíciu môžete dostať aj v prípade, že nie sú voľné voľné miesta. Za týmto účelom môžete napísať list spoločnosti alebo zavolať na telefónne číslo určené pre kontakty v otázkach spolupráce. Je však veľmi dôležité pripraviť sa na súťaž. K tomu potrebujete:

• Zoznámte sa so sortimentom spoločnosti;
• Oboznámte sa s trhom a aktuálnou situáciou v predaji produktov spoločnosti;
• Vypracujte niekoľko návrhov na zvýšenie predaja produktov ponúkaných spoločnosťou.

Ako sa stať distribútorom zahraničnej spoločnosti

Je veľmi výhodné pracovať ako distribútor v zahraničnej spoločnosti, pretože takéto spoločnosti majú v našej krajine zriedka dobrý predajný trh, preto existuje veľká oblasť činnosti a otvárajú sa značné vyhliadky.

Ak sa chcete stať distribútorom akejkoľvek zahraničnej spoločnosti, musíte

• najprv si vyberte firmu,
• zoznámiť sa s jeho sortimentom,
• dozvedieť sa o aktuálnej situácii v predaji produktov spoločnosti
• byť pripravený ponúknuť svoje riešenie na zlepšenie predaja.

Pri kontakte so zahraničnou spoločnosťou musíte popísať, prečo sa ideálne hodíte ako distribútor v zahraničí, teda vo vašom regióne, a ako presne môžete tejto spoločnosti pomôcť rozšíriť jej predajný trh.

Pokyny krok za krokom, ako sa stať distribútorom oblečenia

Ak máte radi oblečenie, stať sa distribútorom spoločnosti, ktorá ho vyrába alebo predáva, je skvelým riešením. Môžete pracovať na veľkoobchodnom aj maloobchodnom predaji.

Keď si vyberiete konkrétnu spoločnosť, ktorej produkty chcete distribuovať, a získate prácu distribútora, čím preukážete svoju znalosť trhu a konkurencieschopnosť, môžete začať pracovať podľa nasledujúcej schémy:

• Posúďte, ktorá kategória obyvateľstva sa môže páčiť oblečenie spoločnosti;
• Nájdite obchody v meste, vrátane online, ktoré sú zamerané na predaj oblečenia pre kategóriu ľudí, ktorí môžu mať záujem o produkty spoločnosti;
• Zapíšte si hlavné výhody oblečenia vašej spoločnosti, pripravte si katalóg jej najlepších produktov a s tým všetkým sa pustite do nakupovania, pričom opíšte, aké výhodné bude pre nich predaj oblečenia, ktoré ponúkate.

Najjednoduchší spôsob, ako sa zamestnať ako distribútor potravín, je preto, že existuje veľké množstvo potravinárskych spoločností, ktoré neustále potrebujú rozširovať svoj predajný trh.

Postupujte podľa tohto plánu:

• Nájdite vhodného výrobcu alebo veľký veľkoobchod;
• Pozrite sa na rozsah;
• Navrhnite svoju kandidatúru na úlohu distribútora prípravou niekoľkých zaujímavé nápady relatívne efektívnejší predaj produktov;
• Nájdite maloobchodné predajne, ktoré ešte nemajú váš produkt na sklade, a presvedčte ich, aby ho distribuovali;
• Choďte do stravovacích zariadení, ktoré ponúkajú objednanie vašich potravín.

Ak budete konať tak, ako je popísané vyššie, stanete sa nielen distribútorom, ale aj dobrým distribútorom.