Pomen učinka prvega vtisa
Pri ustvarjanju prvega vtisa velja znano pravilo 90/90. Njegovo bistvo je, da se 90% predstave o nekom ustvari v prvih 90 sekundah komunikacije.
Oblikovanje prvega vtisa je precej kompleksen proces, ki ima psihološko strukturo, dinamiko in različne povratne informacije.
Psihološko bistvo oblikovanja prvega vtisa
Če želite ugajati drugim, se morate pogovarjati o tem, kar imajo radi in česar se dotikajo, izogibati se prepiranju o stvareh, ki jih ne zanimajo, redko postavljati vprašanja in nikoli ne dati razloga, da bi mislili, da ste pametnejši.
F. La Rochefoucauld
Psihološko bistvo oblikovanja prvega vtisa je medosebna ocena. Povezano z oblikovanjem podobe druge osebe, s katero skupne dejavnosti ali komunikacijo. Glavna naloga ocenjevanja je prepoznati znake, na podlagi katerih bo zgrajena podoba druge osebe. Ta slika v veliki meri pomaga napovedati vedenje in zaporedje dejanj.
Najpomembnejšo vlogo pri medosebnem ocenjevanju ima proces stereotipiziranja. Vsaka oseba pod vplivom številnih dejavnikov, predvsem izkušenj interakcije z ljudmi, oblikuje posebne standarde-stereotipe drugih ljudi. Oblikovanja teh standardov se oseba najpogosteje ne zaveda, vendar resno vplivajo in nadzorujejo proces ocenjevanja.
Obstajajo tri glavne skupine standardov-stereotipov:
antropološko, čustveno-estetsko in socialno. Vsak od njih odraža določene značilnosti, na podlagi katerih se dejansko izvaja ocena.
Antropološki stereotipi povezana z zunanjim videzom osebe, njegovo podobo. Socialno - z njegov status in vrsto dejavnosti. Čustveno-estetsko stereotipi se oblikujejo pod vplivom lastnih izkušenj, razvitega občutka za mero in lepoto.
Psihološki odnos igra pomembno vlogo pri oblikovanju prvega vtisa. Na primer, če je bil vaš sogovornik na predvečer srečanja opisan kot pameten, spodoben in očarljiv, potem ste lahko prepričani, da bo vaš prvi vtis natanko tak.
Toda to le pod pogojem, da zaupate viru informacij.
Njegova narodnost močno vpliva na proces dojemanja sogovornika. Za mnoge lahko to močno oddalji komunikacijskega partnerja ali pa bo, nasprotno, deloval mehanizem asimilacije in posledično bo prišlo do zbližanja položajev.
Na proces ocenjevanja močno vpliva psihološka projekcija. Praksa potrjuje, da je pri oblikovanju prvega vtisa vedno prisoten psihološki fenomen projekcije, tj. pripisovanje svojih čustev in stanj drugemu. Na primer, če ima oseba povečano anksioznost, potem bo najverjetneje pričakoval neprijazna dejanja in nezaupljiv, sumničav odnos od vseh, s katerimi ima opravka prvič.
Stanje samozavesti ali dvoma vase ima poseben vpliv na oceno drugih. Eksperimentalno je bilo ugotovljeno, da samozavestni ljudje pogosteje ocenjujejo druge kot prijazne in naklonjene, medtem ko nesamozavestni ljudje nasprotno.
Zunanji podatki igrajo ključno vlogo pri oblikovanju prvega vtisa. Pri tem se zelo pogosto sprožajo antropometrični in čustveno-estetski stereotipi, ki temeljijo na posebne vrste informativnih indikatorjih. Glavne so naslednje:
1. Telesna privlačnost. Dejansko je bilo ugotovljeno, da je »kar je lepo, dobro«, tj. učinek lepote lahko pripišemo sogovorniku, brez vsake stvarne podlage, izključno pozitivne lastnosti značajske in moralne lastnosti.
Pri ocenjevanju privlačnosti je posebna pozornost namenjena obraz.
Najpomembnejšo vlogo pri oblikovanju telesne privlačnosti ima drža. Znano je, da je dobra drža povezana s samozavestjo in optimizmom ter notranja moč in dostojanstvo. Slabo držo dojemamo kot manifestacijo negotovosti in zelo pogosto - odvisnosti in podrejenosti. Vse to je zelo pomembno upoštevati pri vzpostavljanju stikov z ljudmi.
2. Samopredstavitev. Samopredstavitev je sposobnost osredotočanja pozornosti drugih na svoje nedvomne prednosti in na vse možne načine preusmeriti pozornost partnerjev od pomanjkljivosti. To bo v veliki meri odvisno od sposobnosti obvladovanja psihološke pobude, duhovitosti, izraznosti in posebne vrste umetnosti.
3. Stil oblačenja. Izbira stila oblačenja se običajno razume kot dokaz o tem, kakšen je človek, kakšno samopodobo ima. pri ocena stila oblačenja bodite pozorni na naslednje lastnosti:
a) kako primerna je obleka za to priložnost.
b) kako urejena so oblačila.
c) v kolikšni meri oblačilo ustreza ustaljenemu stereotipu.
V dojemanju stila oblačenja obstajajo precej stabilni stereotipi. Tako je za predstavnika poslovnega sveta (zlasti za visoke menedžerje) bolj zaželen konzervativen slog. To velja tudi za podrobnosti: znamko ure, vžigalnik, kravate itd. Za predstavnike kreativni poklici Prednost imata individualnost in neodvisnost.
4. Doživeto čustveno stanje. Močna čustva izzovejo psihično okužbo, tj. situacija, v kateri lahko čustva in občutki ene osebe prevzamejo druge.
Ne smemo pozabiti, da najprej dobro vtise običajno naredijo ljudje, ki ustvarjajo navdih, optimizem in druga pozitivna čustva. Hitro razvijejo simpatije do takšnih ljudi in začnejo čutiti zaupanje; bolj so pripravljeni ustreči njihovim predlogom in željam.
Za zaključek bo za bralce verjetno zanimivo izvedeti posebno študijo, ki razkriva značilnosti oblikovanja prvega vtisa in medosebnega ocenjevanja med predstavniki različnih poklicev:
fiziki (vrsta dejavnosti po klasifikaciji profesorja Klimova tipa "človek - tehnika"), biologi ("človek - narava"), pravniki ("človek - človek"), umetniki ("človek - podobe umetnosti"), ekonomisti (»človek – ikonični sistemi«). Najbolj natančno so se ocenjevalne naloge lotili pravniki, nato biologi, nato ekonomisti in umetniki. Največ napak so naredili fiziki. Naj izpostavimo le nekatere lastnosti, na katere so se omenjeni strokovnjaki oprli pri svoji oceni. Ti podatki so povzeti v tabeli. 1.
Tabela 1
Kot je razvidno iz tabele 1, se je ocena odvetnikov izkazala za najbolj informativno, kar ni naključje, saj je njihovo delo bolj komunikativne narave kot delo predstavnikov drugih poklicev.
Najizvrstnejši užitek je razveseljevati druge.
J. Labruyère
Ne pozabite, da je prvih 10 sekund komunikacije ključnega pomena. Hoja, mimika, kretnje, videz, način govora - vse to je zelo pomembno za prvi vtis, predvsem pa v prvih 10 sekundah komunikacije. Kaj se običajno zgodi v prvih 10 sekundah stika?
Najprej začetni nastop pred sogovornikom. Priporočljivo je, da drža in drža pokazal svojo energijo in dinamičnost.
Drugič, vzpostavitev stika z uporabo pogled, primeren nasmeh in močan, prijateljski stisk roke. Oni so tisti, ki vašemu partnerju povedo o vaši nagnjenosti do njega, o vaši samozavesti in odprtosti v odnosih.
Tretja komponenta prvega vtisa je intonacija glasu, ki naj bo prijazen in izrazit.
Tvoja odločnost in samozavest uspešnost v veliki meri določajo, kako vas bo partner nagovarjal.
Poskrbite za svojo podobo, začenši z oblačili.
Skrb za svojo podobo se za poslovneža začne s skrbjo za telo in obleko: od glave (vedno lepo in lepo počesane) do nog (vedno v dobro stanje in v čistih (!) čevljih).
Ko govorimo o vlogi in pomenu oblačil pri oblikovanju prvega vtisa, ne smemo pozabiti na glavno stvar - kaj točno dobra vzreja, inteligenca in lepo vedenje sposobni osvojiti ljudi na prvi pogled.
S svojim pogledom vzpostavite povezavo s partnerjem. Prvi pogled igra posebno vlogo na začetku komunikacije. Prvi trenutek, ko se partnerja srečata in pozdravita, spremlja prvi pogled oči v oči. Naše zavestno zaznavanje druge osebe se vedno zgodi z neposrednim očesnim stikom.
Izkušen sogovornik si vedno prizadeva partnerja pozdraviti z odprtim pogledom v oči. In kasneje, v pogovoru, pogosto pogleda v oči svojega sogovornika, da bi poudaril pomen svojih besed. Prav tako ne smemo pozabiti, da:
Pogled prispeva k sugestiji na enak način kot besede;
Prekinitev očesnega stika med pogovorom za daljše časovno obdobje lahko povzroči, da se pogovor konča;
Ko en partner govori, izkušeni poslušalec ne
omogoča boj z očmi, saj lahko to povzroči agresivnost.
Pravilno uporabljajte očesni jezik. Ni naključje, da pravijo, da so oči ogledalo. človeška duša. Jezik pogleda
zna povedati veliko, bolje rečeno, o resničnih občutkih sogovornika.
Po zadnjih raziskavah se ljudje nagibamo k oblikovanju prvi vtis o osebi v samo 7 sekundah srečanja. Ne glede na to, ali se srečate z novim šefom, sodelavcem ali potencialnim kupcem vašega izdelka, imate omejen čas, da ustvarite pozitiven vtis in ugodno predstavo o sebi.
V tem razmeroma kratkem času si ljudje o vas ustvarijo številne pomembne in specifične sodbe. osebne lastnosti, vrednote in stopnja uspeha. Psihologi temu pravijo "tanko rezanje" in prvi vtis, ki se ustvari v 9-10 sekundah po srečanju, je zelo težko popraviti. Zato vas vabimo k razmisleku
8 hitrih presoj, ki naredijo prvi vtis o osebi
1. Ste vredni zaupanja?
Študija, izvedena na Univerzi Princeton, je pokazala, da ljudje ocenjujejo svojo stopnjo zaupanja v osebo v sebi eno desetinko sekunde srečanja z njim.
Ta rezultat je bil dosežen s primerjavo dveh skupin študentov, od katerih je ena imela 100 milisekund časa za oceno. kompetentnost, privlačnost, agresivnost in zaupanje igralcem na podlagi njihovih obrazov. Druga skupina je imela neomejen čas za ocenjevanje istih obrazov. Medtem ko so se odzivi na prve tri funkcije sčasoma spreminjali, je četrta funkcija zaupanje- sta ocenili obe skupini za eno desetinko sekunde gledanja osebe.
Ti rezultati potrjujejo, da se človeški možgani samodejno odzovejo na vizualni dražljaj, ko ocenjujejo človekovo zanesljivost, zaznano na podzavestni ravni.
2. Ste prepričani vase?
Še ena od osmih nezavednih komponent prvega vtisa o osebi, ki se oblikuje v prvih nekaj sekundah srečanja, se praviloma pojavi pod vplivom določenega vedenje in govorica telesa. To je bilo potrjeno v študiji profesorja Alberta Mehrabiana leta 1971, ugotovitve te študije pa ostajajo resnične vse do danes.Kot človeška bitja smo nagnjeni k temu, da presojamo na podlagi načina, kako oseba hodi in komunicira z drugimi ljudmi. Oseba, ki hodi s pokončno držo telesa in namensko hojo ustvarja vtis samozavesti Prav tako drži visoko glavo in ohranja očesni stik.
Nasprotno pa oseba, ki položi roke v žepe ali za hrbet kaže na pomanjkanje zaupanja vase ali v svoje sposobnosti.
3. Imate visok status?
Ta sodba je vključena tudi na seznam prvih vtisov o osebi. Znano je dejstvo, da način oblačenja vpliva na to, kako nas ljudje dojemajo. Raziskave so dokazale, da ima oseba, ki nosi dizajnerska oblačila, višji razred v glavah drugih ljudi.
To je raziskala nedavna nizozemska študija, ki je pokazala, da ljudje ki nosi ime blagovne znamke oblačil, so imeli višji status od tistih, ki so nosili nedizajnerska oblačila. Zanimivo je, da razlika v oblačilih ni vplivala na zaznano privlačnost ali prijaznost preiskovancev.
To nakazuje, da človekov prvi vtis ustvari le vizualni učinek oblačil in zaznano povezavo med bogastvom in socialni status.
4. Ste uspešni?
Rezultati skupne raziskave med Združenim kraljestvom in Turčijo so pokazali močno povezavo med oblačili, ki jih oseba nosi, in dojemanjem osebnega uspeha.V študiji so udeležencem le pet sekund pokazali slike moških v oblekah, nato pa so jim predstavili slike istih ljudi brez sklicevanja na oblačila. Kljub temu, da imajo podobne oblike telesa in obraza, je večina udeležencev študije ljudi v oblekah ocenila kot uspešnejše. Ti podatki potrjujejo tudi povezavo med bogastvom, oblačili in našim družbenim statusom, ki je prav tako vključen v najprej splošno vtis o osebi.
Za tiste, ki obiščejo razgovore ali pomembne poslovne sestanke, svečana obleka je najbolj na učinkovit način pustite pozitiven prvi vtis o sebi.
5. Ste ekstrovertiran?
Ekstrovert je tip osebnosti, ki je v svojih manifestacijah osredotočen na druge.
Za govorico telesa so številni fizični dejavniki in rokovanje ostaja najbolj preučevan, obravnavan in oblikuje prvi vtis o osebi ob srečanju. Morda najbolj poglobljena študija je bila izvedena na Univerzi v Alabami leta 2000 in nato objavljena v reviji Personality and Social Psychology.
Ta študija je pokazala, da je samozavesten in trden stisk roke močno povezan z nekaterimi osebnostnimi lastnostmi, vključno z "odprtostjo do izkušenj" in predvsem z ekstravertnostjo. Torej oseba, ki ima stisk roke z močnim in namenskim prijemom, prenaša odprtost in odkrit občutek samozavest, medtem ko tisti, ki ga ima počasno, posreduje občutke, kot so tesnoba, negotovost in v nekaterih skrajnih primerih celo nevrotizem.
O pomenu trdnega stiska roke so razpravljali tudi v raziskavah, opravljenih na državni univerzi Iowa, ki so pokazale, da ima stisk roke večji vpliv na ustvarjanje človekovega prvega vtisa kot obleka ali videz.
6. Si pameten?
Pomen, ki pusti vtis, smo že omenili moč in samozavest. Vendar očesni stik vpliva tudi na to, kako tvoja inteligenca je zaznana. Glede na študijo iz leta 2007, ki jo je na univerzi Loyola Marymount izvedla profesorica Nora A. Murphy, je sposobnost, da nekoga pogledate naravnost v oči, ključni pokazatelj inteligence in duhovitosti ter se meri kot prvi vtis o osebi.V njegovem raziskovalno delo, je profesor zapisal: »Človekov pogled med pogovorom je eden ključnih dejavnikov obnašanja. Zanesljivo je povezan z IQ osebe in pomaga izboljšati prvi vtis. Dodatni podatki so tudi pokazali, da sposobnost govoriti jasno in ekspresivno ima tudi velika vrednost, kot tudi uporaba kompetenten zvočni jezik. Pokazali so tudi, da je enostavno ustvariti napačen vtis o inteligenci preprosto z manipulacijo teh dokazanih meril.
7. Ste dominantni?
Sčasoma naša kultura začne izzivati dojemanje plešavost in daje močno povezavo z fizično in duševno trdnost. Plešasti hollywoodski igralci, kot sta Bruce Willis in Vin Diesel, so igrali ključno vlogo pri tem prehodu in so prikazani kot močni, moški in fizično dominantni junaki.
To potrjujejo tudi številni sodobne raziskave, ki kažejo, da plešasti moški(ali natančneje, tisti, ki so si obrili glavo) so ocenjeni kot bolj dominantni v svojem prvem vtisu o osebi kot drugi s polno glavo. Ti ljudje so videti tudi višji in močnejši, kot je v resnici, ki jim omogoča, da zavedejo ljudi in pustijo pozitiven prvi vtis o sebi.
8. Radi tvegate?
V sodobnem času so na voljo številne vznemirljive in edinstvene potovalne izkušnje. Ta potovanja zahtevajo svobodo duha in navdušenje občutek tveganja. Prvi vtis o človeku ustvarijo ljudje, ki te lastnosti ocenijo v prvih nekaj sekundah.Zahvaljujoč izsledkom študije, izvedene na Univerzi v Durhamu, lahko domnevamo, da je blizu povezava med tem, kako oseba hodi, in njenim občutkom tveganja. Med študijo so udeležencem prikazali kratke videoposnetke 26 študentov, ki so hodili po cesti. Nekateri med njimi so imeli prosto, gladko hojo, drugi pa trše in manj izrazite gibe.
Že po nekaj sekundah ogleda so bili prvi razvrščeni kot ekstrovertirani in tvegani, drugi pa kot anksiozni in potencialno nevrotični.
To je osem sodb, ki jih človek naredi, ko te prvič sreča. Zato z uporabo vseh nians, potrebnih za pozitiven prvi vtis o osebi, ne zamudi ničesar ena priložnost v življenju in vedno dosegajte uspeh v svojih zadevah.
Kako se oblikuje prvi vtis o osebi? Pogled specialista
Bodite prijazni in samozavestni. Ko ljudje vidijo te lastnosti, jim je veliko lažje komunicirati s takšno osebo in so bolj gostoljubni. Če ste še v šoli, morda rokovanje ni najbolj primeren način za začetek komunikacije, za odrasle pa je dobra priložnost, da pokažete svojo odprtost. V nekaterih državah tradicija ne dovoljuje dotikanja oseb nasprotnega spola, zato bodite pozorni na to in izberite drugačen način, da nekoga pozdravite. Najpogosteje pa je povsem primerno, da se ob srečanju z nekom rokujemo.
- Naj vas ne bo strah biti prvi, ki bo pozdravil neznance.
- Nasmehni se.
Pazi na držo. Vaša drža lahko ljudem okoli vas veliko pove o vašem razpoloženju in samozavesti. Poskusite se ne zlekniti – tako boste videti kot vase zaprta in nesamozavestna zguba. Hrbet imejte vzravnan in stojte z visoko dvignjeno glavo in roko v višini bokov, da ustvarite vtis močne, odprte in samozavestne osebe.
Nikoli se ne trudite. Roke naj bodo sproščene ob telesu ali jih naslonite na kolena. Ne pokažite svoje nervoze – ne grizite si nohtov, ne vlecite za lase in ne mečkajte prtička v rokah. Po drugi strani pa ne poskušajte delovati pretirano samozavestno – ljudje lahko mislijo, da ste arogantna in hvalisava oseba.
Sprostite se. Seveda je drža zelo pomembna, vendar ne želite videti kot robot. Sedite naravnost, vendar se ne otrdite. Pravijo, da lahko živali začutijo strah, zato lahko ljudje začutijo vašo negotovost. Samo bodi to, kar si. Ni vam treba dati vse od sebe, da bi nekoga naredili vtis, pustite, da vaša osebnost govori sama zase.
Nasmehni se.Še posebej, ko ste prvič srečali osebo. Ni treba pokazati hollywoodskega nasmeha, dovolj bo vljuden, prijazen nasmeh. Poskusite se nasmejati naravno; če se nasmeh v trenutku umakne kamnitemu izrazu na obrazu, ljudje dobijo vtis neiskrenosti in lažnivosti. Poskusite dati sogovorniku priložnost, da nekaj pove, večino ljudi moti, ko nekdo govori neprekinjeno, ne da bi sogovorniku dal priložnost, da pride do besede.
Poglejte v oči svojega sogovornika. Poskusite nenehno gledati sogovornika. Naj vas ne zamoti in ne poglejte stran, sicer bo oseba imela občutek, da se ne zanimate zanjo. Včasih, če ima oseba težave, na primer škiljenje, je bolje, da svojega pogleda ne usmerite v oči osebe. V tem primeru bo bolj naravno gledati v usta ali nos sogovornika.
Oblecite se okolju primerno. Vedno bodite sami in pokažite svojo osebnost. Če želite to narediti, se ni treba obleči v skladu z najnovejšimi modnimi trendi. Želite narediti vtis nase, zato bodite to, kar ste. Razmislite o sprejemljivi dolžini krila in globini izreza v tej situaciji. Pomembna je tudi posebna skrb, da so vaša oblačila čista in urejena. Ne pozabite na dodatke – ti lahko veliko povedo o vas.
Pokažite smisel za humor. Oseba, ki se po svojih najboljših močeh trudi videti vesela, običajno doseže ravno nasproten cilj. Ljudje z dobrim smislom za humor se obnašajo naravno in svojo duhovitost pokažejo iskreno. Ne smete uporabljati pavšalnih šal in dvoumnih fraz.
Zainteresirajte osebo. Pri izbiri teme za pogovor uporabite zdrav razum. Moški verjetno ne bo naredil vtisa na žensko, če bo začel govoriti o tem, koliko piva lahko popije, ali opisovati nedavni prepir v baru. Prav tako večina moških verjetno ne bo želela poslušati deklice, ki govorijo o tem, kako srčkan je kuža v njeni hiši ali kako rada kupuje nove čevlje. Ne pozabite, da poskušate pritegniti pozornost osebe. Zaintrigirajte ga, vzbudite zanimanje vase. Tukaj je nekaj dobre teme za pogovor:
- Zanimiva dejstva ali nasveti.
- Glasba in kino.
- Vprašanja.
- Ne pozabite, nikoli ne govorite nesramno o prepričanjih ali verskih in etičnih vrednotah drugih ljudi.
Dajte sogovorniku priložnost, da spregovori o sebi."Povejte mi, kaj najraje počnete v prostem času?" Ko se pogovarjate z žensko, bi bilo primerno pohvaliti njen videz, na primer: "Ta barva ti tako dobro pristaja." Če ne veste, kaj natančno bi osebi rekli, nikoli ne dajte komplimenta samo zato, da bi nekaj povedali. Ljudje bodo zlahka prepoznali vašo neiskrenost in to jih bo užalilo.
Poiščite skupno temo za pogovor.Če ste na zabavi, lahko sogovornika vprašate, ali pozna druge goste in se pogovorite o tej temi.
Če pridete na razgovor, je bolje, da vnaprej poiščete informacije o tem podjetju. Pravzaprav, več ko veste o poslu, tem bolje. Poskusite skriti tetovaže, če jih imate. Redko naredijo dober vtis na nadrejene in stranke podjetja. Vendar se ne bi smeli tako obnašati. kot da veš vse na svetu.
Če so vaši zobje v slabem stanju, poiščite način, da jih spravite v red. Nezdravi zobje so odvratni. Morda boste morali najti nadurno delo, da boste lahko plačali zobozdravnika – slabi zobje bodo pokvarili vsak dober vtis!
- Če imate neravne zobe, se morate posvetovati z ortodontom in si nabaviti aparat. Ne pozabite si umivati zob dvakrat na dan, da zagotovite svež dah.
Parfum uporabljajte zelo previdno. To pove veliko o tebi. Tukaj je pomembno, da ne pretiravate. Morda vam je vonj parfuma zelo všeč, vendar je lahko vonj parfuma drugim ljudem neprijeten ali pa pri njih celo povzroča alergije. Ob upoštevanju teh premislekov je morda bolje, da parfuma sploh ne nosite. Če vseeno želite nanesti parfum, je bolje, da ga razpršite v zrak in po nekaj sekundah počakate skozi dišeči oblak.
Poskrbite za higieno. To je zelo pomembno, zlasti za najstnike. Ti nasveti se morda zdijo očitni, vendar se tuširajte vsak dan in vedno nosite čista in urejena oblačila. Ne pozabite si umiti zob dvakrat na dan in vedno uporabite dezodorant proti potenju, še posebej, če imate pomemben sestanek, ki vas spravlja ob živce.
- Dekleta lahko na obraz nanesejo malo korektorja. Ne pretiravajte s kozmetiko, izgleda neprivlačno. Če se odpravljate na poseben dogodek, se lahko rahlo naličite z bleščilom za ustnice ali šminko, maskaro, včasih pa senčilom in črtalom za oči.
Končajte pogovor na pravo noto. Naj ga človek želi tlakovati. Naj razumem. da ste se imeli lepo in upam, da boste to osebo še srečali. Lahko celo pošljete kratko sporočilo, ko pridete domov. Tudi če imajo ljudje o tebi dober vtis. Pomembno jim je, da poskrbijo, da ste tudi vi uživali v komunikaciji z njimi. Pomembno jim je, da o tem dobijo potrditev. Vendar ne bodite preveč vsiljivi!
Bodite sami. Ne poskušajte se pretvarjati, da ste nekdo drug, sicer boste prisiljeni še naprej ohranjati lažno podobo. Bodite sami. Ta nasvet se morda zdi nepomemben. ampak to je čista resnica! Nikoli ne laži ljudem o sebi in bodi pošten. Če ljudje odkrijejo, da ste jih prevarali, se bodo počutili slabo in vam verjetno ne bodo odpustili.
Ni zaman, da pravijo, da ne boste imeli druge priložnosti za proizvodnjo prvi vtis. Ljudje nezavedno ocenjujejo novo osebo po tem, kako izgleda, kaj govori in kakšne neverbalne signale pošilja. Poleg tega sploh ni dejstvo, da bo prvi vtis o osebi pravilen ali pošten. Hkrati pa je prvi vtis tisti, ki je najtrajnejši. Včasih smo lahko zaradi napačnega prvega vtisa o osebi do nje pristranski. Danes se bomo pogovarjali o tem, kako narediti prvi vtis.
Po številnih testih, ki so jih izvedli raziskovalci, se je izkazalo, da prvi vtis o osebi praviloma precej natančno ustreza resničnosti. Veliko razumemo na. Po različnih virih boste morda potrebovali, da bi oblikovali odnos do osebe, ki je še niste srečali od nekaj sekund do nekaj minut. Poleg tega je mogoče stopnjo privlačnosti osebe določiti dobesedno v prvih treh sekundah komunikacije.
Na naš prvi vtis vpliva to, kako sogovornik izgleda, kaj govori in kako se obnaša, pa tudi kaj je napisano na njem. Zato, če imate željo, razmislite o tem, kakšen vtis naredite na druge ljudi.
Kako narediti prvi vtis
Splošno pravilo je, da se ljudje pogosteje družijo in spoprijateljijo s tistimi, ki so jim podobni. Navade, značaj in celo videz. Pojav simpatije do vas je odvisen od podobnosti značaja, življenjske vrednote. Obstaja celo tako imenovana tehnika pristop (prilagoditve) pod sogovornikom, kar pomeni, da kopirate pozo, geste ipd. To aktivno uporabljajo vodje prodaje in izkušeni pogajalci. Vse to deluje na podzavestni ravni, zato ga je mogoče varno upoštevati. Avtor tega članka ni pristaš tega, da bi ugodili vsem, še posebej ne ne povsem etične manipulativne metode. Toda na splošno je bolje na ljudi narediti ugoden vtis, kot pa jih odtujiti. To lahko storite na več načinov. to splošna pravila prvi vtis.
Človeški videz
Veliko pove o njem. Tudi če nikoli ne nosite poslovnih oblek, je to razumljivo. Naj nosijo svoje zožene hlače. Toda to ne pomeni, da morate izgledati kakorkoli. Ni zaman, da ljudje pravijo, da ljudi spoznaš po obleki, odženeš pa po inteligenci.
Veliko podrobnosti igra tukaj vlogo. Recimo, da hodiš obrit ali ne. Če pustite brado, ali skrbite zanjo (to ni tako preprosto, kot se zdi na prvi pogled). Si umivate lase, imate zloščene čevlje? ali je bila srajca položena in oprana. Lahko se oblečete precej poceni, a hkrati urejeno in elegantno. Poleg tega naj bo obleka primerna družbi, v katero prihajate. V nasprotnem primeru - žalost in težave.
Oblačila in videz res lahko razlog za uspeh ali neuspeh. Na primer, ko sem prišla na vpis na fakulteto, je dekan vrgel eno dekle, ker je prišla na vpis z golim popkom (v poletnem looku, skoraj plažnem). Ko ste sami lastnik svojega podjetja, lahko po njem hodite celo v kratkih hlačah, če to ne škodi psihi vaših zaposlenih in ne ovira sklepanja podjemnih pogodb. Še vedno pa se morate obleči v skladu s situacijo in zdravo pametjo.
Strokovnjaki ugotavljajo, da je pomemben del pri oblikovanju prvega vtisa negovan, prijazen obraz, ki izžareva umirjenost, samozavest in optimizem. In nasmeh na obrazu na ravni refleksov v sogovornikih vzbudi pozitivna čustva.
Nič manj pomembna ni pričeska, in tudi drža. Dobra drža vas naredi privlačnejše nasprotnemu spolu. Drža je pokazatelj visoke ali nizke samozavesti. Tukaj morate prebrati članke:, narediti to in biti tudi pozorni. Delati pa morate tudi na sami drži. . Za dobro držo potrebujete močan mišični steznik. Začnite se ukvarjati z amaterskim športom.
Kretnje in drugi neverbalni signali Vašim partnerjem povedo o vaši morali, razpoloženju in celo temperamentu. Seveda so bolj zaželene odkrite geste in odprte drže, s katerimi boste pokazali, da do partnerja ravnate prijazno in želite z njim komunicirati. Ne prekrižajte rok in nog, ne stiskajte pesti, ne zakrivajte obraza z rokami. Se pravi, bolje je, če ste do sogovornika čim bolj odprti. Po možnosti naj bo gestikulacija gladka. Roke morajo biti vidne, glava rahlo dvignjena. Številne raziskave kažejo, da položaj telesa neposredno vpliva na hormonsko raven in s tem na uspešnost vaših pogajanj. Bolje je zavzeti samozavestno pozo. Posledično se boste obnašali bolj samozavestno in umirjeno, kot če bi sprva sedeli v sklenjenem ali neudobnem položaju.
Glas in prvi vtis
To, kar rečemo in kako rečemo, lahko pove veliko o nas. Intonacije v govoru imajo pomembno. Vsak od nas po naravi edinstven glas. In lahko se ga naučite upravljati. Slišal sem, da znaš uporabljati svoj glas.
Preveč rezek glas lahko na podzavestni ravni nakazuje, da se soočamo s histerično osebo ali nestabilno osebo. živčnega sistema. Zvonek, živahen in glasen glas govori o njegovi radoživosti. Pretirano hiter govor lahko kaže na premalo govora. Preveč počasen glas lahko nakazuje, da je oseba utrujena ali da je lenuh. Ne eno ne drugo ni dobro za poslovneža.
Poleg tembra glasu je naš vtis o človeku odvisen od kakovosti njegovega govora. Katere besede uporablja, ali je v njegovem govoru preklinjanje, kakšna kakovost dikcije - vse to kaže na stopnjo izobrazbe, inteligence in duševnega razvoja.
Povej samo resnico, ne laži. Bodite odprti, pošteni in odkriti
Dobra praksa je, ko ne le dobro govoriš in izgledaš dobro, ampak tudi, če si pošten do drugih in se do njih obnašaš etično, ter vaša dejanja so na splošno moralna, etična in ustrezajo visokim vrednostim. To pomeni, da ne lažete in ne poskušate izkoristiti. Vse to daje plus ena vaši karmi. Poleg tega, ko se ljudje obnašajo nepošteno ali poskušajo lagati, njihovi sogovorniki to čutijo na podzavestni ravni. Morda tega zavestno ne bodo razumeli, vendar jim bo povedalo, da tukaj nekaj ni v redu.
A tudi če nekomu uspe zavajati ljudi, bo to v vsakem primeru kasneje »prišlo na dan«. Na primer, med samopredstavitvijo ob prehodu ne smete skrivati svojih prednosti in slabosti. Še vedno se bodo pokazale, ko boste prišli na ta ali oni položaj, in vas bodo odpustili, če bo kritično. Če to ni kritično, vas bodo najeli za to delovno mesto, tudi če takoj izjavite svoje lastnosti. Kot je rekel Sokrat, vse skrivnostno postane jasno.
Veš kako. Ljudje imajo radi ljudi, ki jih poslušajo s pristnim zanimanjem. Morate biti hvaležen poslušalec, vendar ne smete pretiravati z vljudnostjo. Ko človek začne srnjak- izgleda preprosto odvratno. V nobeni situaciji nima smisla izgubljati samospoštovanje, tudi če vas je v službo obiskal visok uradnik. Vse ljudi je treba obravnavati spoštljivo, vendar ne bi smeli postati ulizništvo. Na splošno je bil mojster sklepanja dobrih poznanstev in učinkovitega komuniciranja. Priporočam branje njegove zgodbe o uspehu in knjig.
Pri mreženju (ustvarjanju novih uporabnih povezav) ne smete postati pretirano vsiljivi. To lahko postane minus v vaši karmi.
Posledično lahko rečemo, da res verjetno ne bomo imeli priložnosti drugič pustiti prvega vtisa. Praviloma je prvi vtis tisti, ki določa naš odnos do osebe za dolga leta. In če je moj sošolec iz prvega letnika pijan spal v kopalnici, potem ga 10 let kasneje še naprej obravnavam kot bedaka in bedaka, čeprav bi se človek v 10 letih lahko trikrat spremenil v katero koli smer. Prvi vtis ni vedno resničen. Zato se morate potruditi, da drugim ne boste videti slabši, kot v resnici ste. Poleg tega, če poznate ta psihološki fenomen, bi morali ljudi oceniti po njihovih posebnih dejanjih in ne po tem, kako je izgledal, ko ste ga prvič videli.
P.S.
Kot piše en naročnik, obstajajo trije kanali za predstavitev:
- vizualni;
- slušni;
- nezavesten;
Prav ti trije kanali informacij omogočajo, da na nekoga naredimo tak ali drugačen prvi vtis. Še več, katerega od teh načinov samopredstavitve lahko nadgradite.
Obstaja mnenje, da se v prvi minuti komunikacije s človekom naša podoba o njem oblikuje na podzavestni ravni. In tu je videz zelo pomemben. Na primer, ko ste videti kot šef velikega podjetja, je večja verjetnost, da boste to postali, če so druge stvari enake. Tu so pomembna oblačila, pričeska in celo nasmeh.
Omeniti velja, da je na ravni prvega vtisa, ki ga naredimo z glasom, le 7 % uspeha odvisnih od tega, kar rečemo, 38 % uspeha je odvisno od tega, kako to izgovorite, 55 % pa od naših neverbalnih signalov. . Gre za o vašem izrazu obraza, kretnjah, drži - o tem smo veliko pisali zgoraj.
Kar zadeva nezavedni kanal, ga psihologi imenujejo " učinek fluidnosti" Se pravi, ko ima oseba karizma in ljudi privlači k njemu. Karizmo je mogoče nadgraditi tako kot vsako drugo veščino. O tem je bilo napisanih veliko knjig. Ta učinek magične privlačnosti osebe je odvisen od notranjega razpoloženja, temperamenta in dinamike kretenj. Seveda bodo ljudje bolj pripravljeni težiti k tistim, ki imajo bolj optimističen in nabit odnos. Tudi to, kako resne cilje si zastavite, lahko že postane magnet privlačnosti za druge ljudi.
